Au sein de la division Smart Infrastructure (SI), l’activité EA (Electrification & Automation) est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, systèmes, solutions et services pour la transmission et la distribution économiques, fiables et intelligentes de l’énergie électrique.
La croissance de nos Activités nous amène à rechercher un(e) responsable de développement de Grands Comptes dans le domaine de l’Eau et de l’Energie
Nous proposons un vaste panel de solutions durables et innovantes au service de la transition énergétique. Nos applications de jumeaux numériques permettant d’optimiser les processus de production en phase de conception et tout au long de l’exploitation en constitue une parfaite illustration.
Notre plateforme digitale Xcelerator est ouverte aux multiples acteurs du monde industriel. Elle permet de rassembler les forces des différents fournisseurs afin d’offrir à nos clients des solutions uniques et complètes pour leurs projets liés à l’hydrogène.
La croissance de nos Activités nous amène à rechercher un(e) responsable de développement de Grands Comptes dans le secteur de l’Hydrogène Décarboné.
Vos missions :
- Indicateurs de performance : leads générés ; ratio de conversion des leads en commandes, volume des commandes (directes / indirectes)
- Supervision du marché : Dans ce marché en évolution dynamique, vous identifiez et couvrez les acteurs émergents.
- Développement des comptes : Vous développez et maintenez des relations solides et durables avec les clients à plusieurs niveaux au sein du siège et des filiales, en assurant la satisfaction et la fidélité des clients. Vous créez de la transparence et définissez des objectifs tout en transformant les opportunités en affaires économiquement profitables.
- Projets : Vous identifiez et cultivez les opportunités commerciales des comptes dans notre outil CRM. Vous développez les opportunités, négociez les contrats et accords dans l’intérêt mutuel des parties.
- Collaboration : Vous travaillez en étroite collaboration avec les collègues du siège et des filiales locales afin d’aligner les stratégies et partager les visions, en particulier avec les équipes commerciales de Siemens.
Vos atouts pour réussir :
- Expérience : Expérience avérée dans la vente et le développement de comptes, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de l’automatisation, de l’informatique ou des secteurs connexes.
- Formation : Licence ou Master en informatique, génie électrique ou mécanique.
- Compétences en communication : Capacité exceptionnelle à communiquer à tous les niveaux d’une organisation.
- Familiarité avec les cycles de vente : Compréhension des cycles de vente longs et des processus de développement de projets.
- Résilience : Capacité à prospérer dans un environnement dynamique et stimulant.
- Autre : Maîtrise de l’anglais impérative à l’oral et à l’écrit, la capacité à s’exprimer dans d’autres langues constituant un atout supplémentaire.
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