Senior Key account Manager Outdoor – South Europe (H/F/D)
Responsable Grands comptes Outdoor – Europe du sud (H/F/D)
En tant que Responsable Grands Comptes senior, votre mission sera de mettre en œuvre la stratégie pour commerciale adidas Outdoor au sein de comptes clés spécifiques, sur l’ensemble du marché Europe du sud (Péninsule ibérique, France, Italie, Europe du sud-est).
Vous développerez et assurerez une croissance rentable et durable de nos parts de marché et de nos ventes, tout en respectant la stratégie de marque, dans une logique de profitabilité mutuelle.
Pour ce faire, vous collaborerez avec les équipes retail activation et merchandising.
Responsabilités clés :
- Stimuler la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor :
- Évaluer et capitaliser sur les zones dynamiques pour favoriser la croissance et la rentabilité des comptes Outdoor.
- Profiter des opportunités liées aux produits/prix, et corriger le tir avec des tactiques de vente innovantes pour améliorer les performances commerciales avec les comptes.
- Élaborer un plan de vente omnicanal stratégique pour les comptes clés :
- Utiliser les informations et les objectifs des comptes pour atteindre les cibles de vente.
- Aligner les objectifs avec la marque et les catégories.
- Analyser les tendances du marché, des détaillants et des concurrents au niveau de la catégorie :
- Concevoir un plan de vente stratégique couvrant les canaux physiques et numériques.
- Collaborer avec les équipes Sales, marketing et activation au niveau des marchés, pour mettre en œuvre des programmes de vente au niveau du compte.
- Gérer le carnet de commandes ainsi que la planification financière pour la catégorie.
Le profil idéalrecherché :
Vous êtes doté(e) d’une expérience professionnelle de 8 ans dont au moins 5 ans dans la gestion de comptes clé.
Vous êtes reconnu(e) pour vos solides compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles. Esprit entrepreneurial, flexibilité, agilité, sens commercial, capacité de négociation affirmée et fortes qualités relationnelles sont vos atouts.
Rompu(e) aux techniques de négociation et de vente, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du marché.
Vous êtes reconnu(e) pour vos fortes qualités de communication et votre aptitude à présenter et convaincre face à divers interlocuteurs, internes et externes.
Vous savez faire preuve de leadership et êtes habitué(e) à la collaboration transversale.
Enfin vous parlez couramment anglais, une langue supplémentaire serait un plus (Français, Italien, Espagnol, Grec)
Ce poste est basé à Annecy. Des déplacements sont à prévoir en Europe (40%)
Intégrer la team adidas, c’est:
- Être ambassadeur d’une marque iconique!
- Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
- Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
- Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.
- La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
- Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d’événements conviviaux.
- Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
- Bénéficier d’un package de rémunération attractifassorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, carte «tickets resto», participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
- Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre tout nouveau siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle!)
- Profiter d’une réelle flexibilité de travail: pas d’horaires imposés et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
- Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)
Nous sommes impatients de vous découvrir! Pour postuler, c’est par ici!
Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante
adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011
https://www.charte-diversite.com/signataires/adidas-france/
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