Rejoignez l’équipe commerciale d’Amazon Shipping France, une jeune entreprise d’Amazon dans le secteur de la livraison de colis. Nous recherchons pour la France un(e) leader commercial très motivé(e), pro-actif(-ve), et obsédé(e) par le client qui dirigera notre offre pour les (très) petites et moyennes entreprises (TPE/PME). Vous rejoindriez l’équipe durant une période de croissance ambitieuse pour nos services en France et aurez la responsabilité de bout en bout sur votre périmètre. Nous recherchons un leader commercial qui sera enthousiaste à l’idée de travailler dans un environnement start-up et qui aura l’habitude de diriger et d’automatiser la génération de ventes B2B pour les TPE/PME.
Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :
• Vous êtes enthousiaste à l’idée de contribuer au développement d’une nouvelle entreprise et d’être le leader sur un segment de marché dédié
• Vous aimez évoluer dans un contexte d’ambiguïté et un environnement de start-up au sein du secteur de l’expédition de colis
• Vous êtes capable d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de rentabilité B2B
• Le défi continu d’identifier les besoins des clients B2B et à les traduire en exigences de produit/programme vous motive
• Vous êtes capable de mener de bout-en-bout les projets a travers d’une multitude de fonctions (produit, tech, programmes, opérations, marketing, finance) et vous avez constamment dépassé vos objectifs
• Vous êtes autonome et pouvez jongler avec plusieurs priorités pour faire bouger les choses dans un environnement rapide, dynamique et souvent très ambigu
• Vous êtes capable de communiquer avec les hauts dirigeants de manière claire, concise et structurée – en particulier sous forme écrite, autant en anglais que français
• Vous alternez facilement réflexion stratégique et exécution au quotidien afin d’obtenir des résultats
Ce rôle sera basé à Paris/Clichy.
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This is a very exciting opportunity to join Amazon Shipping, a fast-growing Amazon venture in the parcel delivery sector. We are looking for an experienced, highly driven, entrepreneurial and customer-obsessed Senior Business Developer in France to lead a new market segment vertical focused on Small and Mid-sized businesses. You will join the team during an exciting startup and growth phase and have end-to-end responsibility for your scope. We are looking for a commercial leader who will be excited by working in a new start-up environment and will have familiarity with leading and automating B2B sales generation for Small and Medium Companies.
The successful Commercial Manager will be:
• excited by owning a dedicated segment of our market and contributing to the growth of a young business line in a rapidly evolving market environment
• comfortable navigating ambiguity and operating in a start-up environment within the parcel shipping industry
• able to meet and exceed B2B sales and profitability targets
• motivated by the challenge to identify B2B customer needs across the market, and translating them into scalable product and program requirements
• able to lead collaborations across a multitude of functions (Product, Tech, Program, Operations, Marketing, Finance) and have a track record of exceeding your objectives
• a self-starter, able to juggle multiple priorities to make things happen in a fast-paced environment
• able to communicate with senior leaders in a clear, concise and structured manner – particularly in written form
• able to easily shift between strategic long-term thinking and delivering day-to-day results
This role will be based in Paris/Clichy.
Key job responsibilities
• Etre responsable de la stratégie et des résultats commerciaux du segment des clients (expéditeurs) TPE/PME
• Générer des revenus, de l’adoption, et de la profitabilité dans ce segment du marché, avec une priorisation claire dans vos initiatives
• Automatiser les processus existants pour une opération commerciale a grande échelle
• Collaboration inter-fonctionnelle : relayer les besoins et les exigences du segment de marché aux équipes internes, y compris product et tech
• Mesurer et diriger la performance, analyser les facteurs impactant le business, et développer des initiatives d’amélioration spécifiques. Anticiper, évaluer, et gérer les risques liés aux initiatives.
• Trouver des opportunités pour améliorer l’expérience des utilisateurs finaux, réduire les coûts et accélérer les performances organisationnelles.
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Key Job Responsibilities
• Own strategy and commercial growth for Small and Medium shippers’ cohort
• Drive revenue, adoption, profit and market segment share for our product with key prioritization and identified trade-offs
• Automate existing process; build to scale
• Cross-functional collaboration: Relay market segment needs and requirements back to internal Amazon teams including Product and Tech
• Measure performance, lead and articulate root-cause analysis, develop specific improvement areas. Assess program risks, anticipate challenges, and provide escalation management when necessary
• Find opportunities to improve end user experiences, reduce costs, and accelerate organizational performance
BASIC QUALIFICATIONS
Compétences de base :
– Licence
– Français au niveau natif et Anglais courant
– Expérience confirmée en business development B2B, vente/commercial ou gestion de programme commercial
– Capacité démontrée à opérer à la fois stratégiquement et tactiquement dans un environnement en évolution rapide
– Capacité à analyser en profondeur et à traiter de grands ensembles de données
– Excellente communication et capacité à conseiller efficacement la haute direction
– Capacité à établir des nouveaux processus, des priorités et à faire preuve d’une grande discipline dans la réalisation des objectifs
PREFERRED QUALIFICATIONS
– Master’s degree / Diplôme de Grande Ecole
– >5 ans d’expérience dans l’industrie logistique/livraison de colis
– Utilisateur expert de MS Office, CRMs, sales et outils de marketing automatisé (e.g. Salesforce.com)
– Expérience en bases de données (SQL, Amazon Redshift)
– previous P&L ownership
Amazon est un employeur engagé pour l’égalité des chances. Nous sommes convaincus qu’une main d’oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d’inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.
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