Directeur Catégories et Revenue Growth Management – CDI – H/F/X
Envie de travailler pour des marques aimées et reconnues par tous telles que Häagen-Dazs, Old El Paso, Nature Valley ou encore Géant Vert ? Nous sommes la structure parfaite pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
D ans une culture d’entreprise unique qui valorise l’apprentissage, le collectif et l’appartenance, r ejoindre General Mills, c’est rejoindre un groupe qui s’engage à :
- Privilégier un approvisionnement local dans notre quête d’exigence de qualité de nos produits
- Réduire son impact environnemental
- Soutenir nos communautés locales, notamment en proposant à nos collaborateurs des actions de bénévolat
3 piliers qui nous tiennent à cœur !
Nous cherchons des personnes qui partagent notre passion, notre ambition et qui veulent construire l’avenir ensemble dans l’objectif de devenir le leader incontesté de l’agroalimentaire mondial.
Compétences en baby-foot requises, sens de l’humour obligatoire et appétence pour les glaces gratuites appréciée !
Le/La directeur catégories et revenue growth management est responsable des Stratégies Catégorielles et des plans de Revenue Growth Management pour la France sur l’ensemble des marques du portefeuille General Mills (Haagen Dazs, Old El Paso, Géant Vert, Nature Valley).
Son rôle est de renforcer l’insight consommateurs/shopper au service des plans de marques, d’élaborer les plans catégoriels et de s’assurer de leur exécution avec les équipes commerciales et d’optimiser la Création de valeur entre le consommateur / distributeur et industriel, afin de répondre aux objectifs et enjeux business.
Il/elle prend part aux décisions relatives aux projets de l’entreprise et travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des services : Marketing, Commercial, Supply, Finance etc…
Il / elle manage une équipe de 9 personnes : Shopper Insights Manager, Category Strategic Manager, Category Development Manager, Category Manager Merchandising, Strategic Revenue Manager… et reporte directement à la directrice générale.
Responsabilités :
- Elabore les Stratégies Catégorielles : Vision catégorielle à 3 ans et identification des growth drivers, priorisation et revente d’assortiment, feuille de route merchandising, positionnement prix, stratégie promotionnelle
- Collabore avec le marketing sur les plans de marque
- Travaille en étroite collaboration avec la direction commerciale sur la revente et l’exécution des plans chez les clients (centrale et terrain), sur l’animation du Category Management et sur les plans d’accélération new channels
- Est également membre du Comité Commercial pour assurer une parfaite intégration des plans marketing / catégoriels à la Stratégie commerciale.
- Mène les études et analyses nécessaires pour avoir la meilleure compréhension de nos performances, renforcer nos plans, identifier les tendances consommateurs et les opportunités business sur les catégories.
- Définie les plans de Strategic Revenue Management/ Création de Valeur : Politique optimisation promotionnelle, stratégie prix, amélioration du mix client / mix produit, développement des nouveaux formats avec la meilleure équation prix/format
- Coordonne la gestion de la promotion : outil de pilotage promo, outil de ROI promo, animation des équipes commerciales, alignement avec le Demand Planning
- Fixe et anime les KPI’s promo : VOD, poids segments, NIP… et les anime dans les instances S&OP
- Définie les politiques tarifaires (Tarif général et promo) et les trade story dans le cadre des négociations commerciales #EGA #Sourcing
- Anime le Commercial Planning Process au sein de l’entreprise et coordonne les différentes instances (kick off polco, kick off négo…)
- Assure les synergies entre l’Espagne et la France pour maximiser les best practices à la fois sur la partie catégorielle et le SRM.
- Collabore avec la direction régionale sur la mise en place du nouvel outil de Trade Promo Management et le développement de nouveaux outils
- Infuse, influence et met en avant les enjeux de la France auprès des interlocuteurs régionaux : CSRM Europe, Consumer Insights, BDT…
- Accompagne la transformation chez Général Mills en favorisant l’amélioration continue
Qualifications:
- Expérience en Vente/Négociation, Category Management et Strategic Revenue Management dans une entreprise de PGC
- Capacité d’analyse, Gestion de projet et story telling
- Approche stratégique et forte orientation business
- Leadership et Influence
- Esprit collaboratif, capable d’évoluer dans une organisation matricielle
- Anglais courant et français obligatoire
COMPANY OVERVIEW
Proposer des produits que le monde adore. Mais nous faisons plus que cela. Notre entreprise est un endroit qui a pour mot d’ordre d’être une force positive, un environnement permettant de favoriser l’apprentissage, d’explorer de nouvelles perspectives et de réinventer de nouvelles possibilités, chaque jour. Nous recherchons des personnes qui veulent donner le meilleur d’elles-mêmes. Des esprits audacieux au grand cœur, qui se défient les uns les autres et évoluent ensemble. Devenir le leader incontesté du secteur de l’alimentation signifie que nous devons nous entourer de personnes avides de construire le monde de demain.
Source ⇲
