Bienvenue chez Warner Bros. Discovery… l’étoffe dont sont faits les rêves
Qui sommes-nous…
Lorsque nous disons l’étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux merveilles de la planète Terre. Derrière le vaste portefeuille de contenus emblématiques et de marques bien-aimées de WBD, il y a les conteurs qui donnent vie a nos personnages, les créateurs qui les apportent dans vos salons et les rêveurs qui créent la suite…
Dès créatifs formidables aux pionniers technologique, a travers le monde, WBD offre des opportunités de carrière décisif , des avantages soigneusement organisés et les outils pour explorer et devenir le meilleur vous-même. Ici, vous êtes soutenu, ici vous êtes célébré, ici vous pouvez prospérer.
Your New Role…
The purpose of this role is to manage the daily relationship with WBD’s streaming clients in French Speaking Territories. You will drive the growth of subscriber’s revenues by organizing all sales related activities that involve our B2B clients, and act as liaison with B2B marketing/product/pricing teams and WBD trade marketing and finance to deliver on revenue growth targets. You will support negotiations led by the Affiliates Director, with our B2B partner based in French Speaking territories, and will monitor all financial targets (sales achievements, costs, incentive plans).
Your Role Accountabilities…
- Monitoring, understanding and reporting on the market and various WBD partners’ situation
- Responsibility for executing projects and promotions to achieve business objectives
- Conducting negotiations, both for internal negotiations such as strategy and calculations, as well as for license agreements, amendments, and promotional support.
- Negotiations of sales/retention targets for particular B2B sales/retention channels (Call Center, POS, D2D, Online)
- Conducting trainings for consultants and trainers (train the trainers) and organizing sales and marketing workshops for managers (both sales and product departments).
- Organizing/participating in operator’s conferences (sales & marketing)
- Finance coordination including debt collection, budgeting & forecasting, planning and execution
- Securing our position in operator’s communication channels (STB, website, social, newsletter, POS, retail…)
Qualifications & Experience…
- Extensive experience in account management, product management, marketing and sales – ideally with experience in marketing direction of a PayTV/Telco operator.
- Strong understanding of Media/Content ecosystem/landscape
- Experience in driving consumer facing sales organizations (call centers, online sales)
- Strong quantitative analysis, problem solving and project management skills Experience in working with Marketing teams and in particular Trade Marketing teams
- Experience supporting negotiations with small and large external partners
- Fluency in English and French
Votre nouveau rôle…
L’objectif de ce poste est de gérer les relations quotidiennes avec les clients de WBD dans les territoires francophones. Vous serez en charge de la croissance des revenus des abonnés en organisant toutes les activités liées aux ventes qui impliquent nos clients B2B, et agirez en tant que liaison avec les équipes marketing/produits/prix B2B et le marketing commercial et financier de WBD afin d’atteindre les objectifs de croissance des revenus. Vous soutiendrez les négociations menées par le Directeur des Affiliés, avec nos partenaires B2B basés dans les territoires francophones, et suivrez tous les objectifs financiers (réalisations des ventes, coûts, plans d’incitation).
Vos responsabilités…
- Suivre, comprendre et rendre compte de la situation du marché et des différents partenaires de WBD,
- Vous serez responsable de l’exécution des projets et des promotions pour atteindre les objectifs commerciaux,
- Mener des négociations, a la fois pour les négociations internes telles que la stratégie et les calculs, ainsi que pour les accords de licence, les amendements et le soutien promotionnel,
- Négociation des objectifs de vente/rétention pour des canaux de vente/rétention B2B particuliers (Call Center, POS, D2D, Online),
- Organisation de formations pour les consultants et les formateurs (formation des formateurs) et organisation d’ateliers de vente et de marketing pour les cadres (départements des ventes et des produits),
- Organiser/participer aux conférences des opérateurs (ventes et marketing),
- Coordination des finances, y compris le recouvrement des créances, l’établissement du budget et des prévisions, la planification et l’exécution,
- Assurer notre position dans les canaux de communication de l’opérateur (STB, site web, social, newsletter, POS, retail…).
Qualifications et expérience…
- Expérience avérée en gestion des comptes, gestion des produits, marketing et ventes – idéalement avec une expérience en direction marketing d’un opérateur PayTV/Telco.
- Forte compréhension de l’écosystème et du paysage des médias/contenus,
- Expérience en gestion d’organisations de vente orientées vers le consommateur (centres d’appel, ventes en ligne),
- Solides compétences en matière d’analyse quantitative, de résolution de problèmes et de gestion de projets Expérience de travail avec des équipes marketing, en particulier des équipes de marketing commercial,
- Expérience en matière de support aux négociations avec des partenaires externes de petite et de grande taille,
- Maîtrise de l’anglais et du français.
Comment nous faisons avancer les choses…
Ce dernier morceau est probablement le plus important! Chez WBD, nos grands principes sont les valeurs fondamentales par lesquelles nous fonctionnons et sont au cœur de la façon dont nous faisons avancer les choses. Vous pouvez les trouver sur https://wbd.com/guiding-principles/ ainsi que quelques idées de l’équipe sur ce qu’ils signifient et comment ils se présentent dans leur quotidien. Nous espérons qu’ils résonneront avec vous et avons hâte d’en discuter lors de votre entretien.
Les parties juridiques…
Warner Bros. Discovery saisit l’opportunité de constituer une main d’œuvre qui reflète la diversité de notre société et du monde qui nous entoure. Être un employeur soucieux de l’égalité des chances signifie que nous prenons au sérieux notre responsabilité de considérer les candidats qualifiés sur la base du mérite, indépendamment du sexe, de l’identité sexuelle, de l’origine ethnique, de l’âge, de l’orientation sexuelle, de la religion ou des croyances, de l’état civil, de la grossesse, de la parentalité, du handicap ou de toute autre catégorie protégée par la loi.
Si vous êtes un candidat qualifié et que vous avez besoin d’un aménagement dans votre recherche d’emploi ou pour postuler, n’hésitez pas a nous contacter a recruitadmin@wbd.com.
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