Ingénieur Ventes Service – Grands comptes nationaux (h/f/nb)

Nous façonnons l’innovation dans la santé. Pour chacun. Où qu’il soit. Durablement.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise leader de son marché et devenir un acteur de la transformation de notre système de Santé ?

Arnaud, Responsable National Vente Services et son équipe vous attendent et vous proposent de coordonner la vente de prestations de service (contrats de maintenance et solutions) auprès des grands comptes nationaux ou centrale d’achat pour toutes les activités Imagerie Médicale. Pour ce faire vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables produit de ces comptes, et aurez pour responsabilité de développer le chiffre d’affaires service pour la France. Vous assurez leur gestion au niveau national pour tous les éléments liés au service.

Ce poste vous intéresse ? Alors rejoignez-nous en tant qu’Ingénieur Ventes Service – Grands Comptes Nationaux et vivez une expérience enrichissante !

Vos missions :

• Être en charge d’établir et de maintenir un relationnel important, ainsi qu’un haut niveau de satisfaction avec les donneurs d’ordre ou référents nationaux grands comptes

• Établir la politique de prix des contrats en coordination avec la direction du service

• Analyser les éléments des appels d’offres concernant le service et coordonner l’ensemble des actions nécessaires à la construction des réponses tarifaires afin d’en garantir la qualité. Ce travail nécessitera une lecture et une étude juridique et administrative approfondie des consultations de chaque appel d’offre, et devra faire l’objet d’une analyse complète pour la direction du service. Vous participerez également activement aux relectures des réponses aux questionnaires techniques en coordination avec le service marketing et vous serez force de proposition afin de maximiser nos chances de succès

• Participer aux escalades vers notre maison mère basée en Allemagne afin de présenter nos réponses tarifaires et au besoin demander du support. Ce travail nécessitera en outre de compléter des fichiers de synthèse pour recueillir l’approbation par la direction de la zone

• Partager régulièrement avec l’équipe de management de service les résultats obtenus dans chacune de nos réponses aux consultations ainsi que les tendances du marché

• S’assurer de la bonne application des conditions de services sur le terrain selon le compte client et la politique de prix définie. Assurer le lien entre la centrale d’achat et les différents acteurs régionaux (ingénieur commercial produit, ingénieur de vente service, responsables régionaux, etc…) en apportant le soutien nécessaire pour la bonne réalisation des affaires

• Promouvoir nos offres de service soit en direct auprès de comptes importants définis soit en indirect pour les centrales d’achat par l’intermédiaire de l’ingénieur de vente service. Pour les comptes travaillés en direct, la mission consistera à garantir la bonne mise en place des contrats de service, de la prospection à la signature finale de l’offre, en veillant au respect des engagements pris et de la politique tarifaire

• Apporter votre vision d’expert sur le positionnement de nos offres par rapport au marché

• Participer aux différentes réunions internes et externes organisées pour le suivi de ces comptes et réaliser les présentations qui seront nécessaire afin de réaliser des bilans de marché et promouvoir nos offres

• Actualiser régulièrement les indicateurs de suivi et les améliorer si nécessaire

Ce poste rattaché à Courbevoie (92) est à pourvoir en CDI et nécessite des déplacements assez réguliers sur Paris (~ 2/3 fois par mois) et ponctuellement en région (~ 5/6 fois par an selon la localisation des clients) pour le suivi des comptes clients ou pour participer à des congrès nationaux. Vous résidez idéalement à Paris ou bien sur une ville accessible rapidement par les transports en commun (Bordeaux, Lyon, Nantes, Lille, Strasbourg, etc…)

Statut : Cadre

Votre expérience :

• De formation Bac +3 minimum (scientifique, marketing ou commerciale), vous justifiez d’une expérience professionnelle similaire, idéalement acquise dans le domaine médical (secteur imagerie privilégié et environnement biomédical apprécié)
• Vous disposez d’une solide expérience dans les réponses aux marchés publics

Vos compétences :

• Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et justifiez d’excellentes capacités de communication et de négociation qui vous seront utiles pour conduire les offres de service mais aussi à résoudre les litiges Client
• Vous avez une bonne connaissance des marchés publics/ consultations privés et êtes rompu(e) à la lecture et l’analyse des appels d’offre
• Vous êtes méthodique et rigoureux (se) dans la gestion des dossiers, et appréciez fortement le travail en équipe
• La maîtrise de l’anglais et des outils bureautiques sont indispensables

Notre entreprise :

Le portefeuille de solutions innovantes de Siemens Healthineers joue un rôle central dans la prise de décision clinique et dans le parcours de soins du patient. Forts d’un effectif de 69 500 collaborateurs passionnés par leur travail, présents dans plus de 70 pays, nous repoussons les frontières du possible pour aider chacun à vivre plus longtemps et en meilleure santé.

#SiemensHealthineers

Diversité, Equité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence

Besoin d’aide pour postuler ?

Responsable du recrutement : Salima Bourhani

Pour faciliter l’étude de votre candidature, nous vous invitons à éviter les contacts par mail ou réseaux sociaux et privilégier notre site emplois et carrières. Cependant si vous rencontrez le moindre problème lors de votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter en direct.

Pour en savoir plus :

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