Sr. Product Sales Specialist, Prime Video Ads

Le/La Spécialiste “Produit” pour les Publicités Prime Video est un/e expert/e confirmé/e dans l’industrie du streaming et de la TV. Celui-ci/Celle-ci contribue de manière cruciale au succès des solutions publicitaires comme Prime Video, Twitch et le Sport en Direct. Il/Elle collabore avec plusieurs équipes, notamment celles du produit, des ventes et de la finance pour délivrer des stratégies de vente à grande échelle et un support client direct. Il/Elle soutiendra le lancement des Publicités Prime Video, créera des packages à vendre et contribuera au développement de l’offre avec le soutien de l’équipe commerciale. Ils/Elles sont des partenaires essentiels et sont sollicités, si nécessaire, pour conclure des ventes avec des clients, se concentrant souvent sur la réalisation de progrès à court terme (par exemple 6 mois) sur des comptes spécifiques avec des défis d’adoption pré-identifiés.

À propos de l’équipe : Amazon Ads aide les marques à concevoir des expériences publicitaires qui ravissent les clients et fournissent des résultats significatifs. Grâce à nos insights, à plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde, aux propriétés Amazon et aux éditeurs tiers, les marques peuvent atteindre les bonnes audiences aux bons endroits, sur Amazon et en dehors. Si vous souhaitez rejoindre une équipe en croissance rapide travaillant à la création d’un groupe publicitaire unique et de classe mondiale, toujours axé sur le client, vous êtes au bon endroit.

Key job responsibilities
Responsabilités clés du poste :

* Les spécialistes produits sont des experts techniques en produits qui utilisent une combinaison d’engagement à la fois évolutif et individuel pour favoriser l’adoption de solutions produits et augmenter les taux de conversion en exécutant des jeux de vente et des solutions personnalisées, conçues en partenariat avec les spécialistes GTM.
* Les spécialistes des ventes collaborent avec leurs homologues régionaux (spécialistes GTM régionaux) pour personnaliser et déployer des stratégies GTM mondiales basées sur les conditions locales (par exemple, disponibilité des produits, maturité des annonceurs et des entreprises, préparation des ventes, signaux de demande des clients, etc.).
* Ils/Elles expriment la voix du client et des ventes à l’organisation mondiale des produits publicitaires pour aider à définir les priorités de développement de produits qui établissent la direction mondiale pour la mise sur le marché des ventes publicitaires.
* Les spécialistes des produits collaborent avec les équipes de formation, de marketing et de vente dans le monde entier pour : 1) Développer des priorités et des calendriers de préparation régionaux; 2) Valider le programme interne et les matériaux de vente externes, y compris les insights; et 3) Établir des mécanismes de préparation conçus pour améliorer les compétences des AEs et AMs sur les capacités de base, y compris via des programmes de pratiques de pitch standardisées (anciennement Stand and Deliver).
* Les spécialistes des ventes permettent la productivité de l’AE, de l’ADM et de l’AM en améliorant la préparation ainsi que la maturité de l’annonceur et l’adoption du produit.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Clichy, FRA

BASIC QUALIFICATIONS

Qualifications de base:

* 6-8+ années d’expérience dans la vente et/ou le développement commercial du streaming et de la TV
* Expérience de la gestion de relations internes et externes avec des parties prenantes de haut niveau, y compris les ventes, la gestion de comptes et de produits
* Expérience dans la construction et le déploiement de stratégies GTM, avec un accent sur le packaging, le positionnement et le message
* Capacité démontrée à conclure des ventes et à générer des revenus, en se concentrant sur la réalisation d’objectifs orientés client à long terme
* Gérer les objections des clients et proposer des solutions alternatives si nécessaire pour maximiser l’opportunité de partenariat
* Excellentes compétences en communication (écrite et verbale), y compris la capacité de présenter des sujets complexes en personne, par téléphone et par la rédaction de documents concis
* Aptitudes analytiques solides démontrées et confiance dans l’utilisation des données
* Niveau avancé en anglais et français

PREFERRED QUALIFICATIONS

Qualifications préférées :

* Expérience dans un rôle orienté produit ou travaillant directement avec des équipes en charge des produits
* Développer des stratégies de produit et de vente qui positionnent de manière unique les produits sur le marché
* Expérience dans la vente de produits et/ou services naissants
* Expérience dans la gestion de résultats, de métriques et de données et un désir de créer et de construire de nouveaux processus
* Expérience et succès dans la négociation de transactions complexes avec des clients et des partenaires
* Expérience dans la génération et la livraison de grandes idées qui apportent de nouveaux flux de revenus publicitaires
* Capacité démontrée à encourager des workflows plus simples et à grande échelle pour les équipes internes
* Capacité démontrée à opérer de manière autonome tout en définissant et en livrant des priorités en milieu ambiguë

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