Who We Are
Provenir is a global fintech company. Provenir helps fintechs, financial institutions, and payment providers make smarter decisions, faster. We are passionate about technology and empowering businesses to become industry leaders. As a leading provider of decisioning and analytics products for financial services and other industries, we empower businesses to create digital-first decisioning solutions that drive business growth. If you’d like to work at an innovative fintech with a global footprint that is redefining the industry, then we want you!
What You’ll Do
As a Business Development Representative you will work in the Southern European Sales team and supporting our continued success in revenue growth in France and Italy and be responsible for all aspects of the SaaS business development process including prospecting, lead qualification, and discovery calls,.
Responsibilities:
- Working closely with our marketing teams, execute a repeatable sales process beginning with creation of target account lists, prospection, lead qualification and discovery all the way through to conversion of leads to opportunities.
- Build and cultivate prospect relationships by initiating communications and conducting follow-up communications in order to move leads through the sales funnel.
- Utilize CRM to track customer activities, update data, and process competitive information.
- Generate rapport and brand awareness with new inbound leads (i.e. adding contacts, sending emails, strategic calling)
- Conduct prospect research and continue to engage with interested companies
- Co-ordinate with the pre-sales team to demo products to prospective customers and conduct discovery calls to identify customer needs and solutions
- Prepare sales presentations for prospective customers
- Report weekly sales forecasts and performance metrics
- Engage with senior decision makers to drive growth opportunities within the market
- Execute a consultative and value driven sales process in order to align client issues and needs with solutions
- Be at ease with sales tech solutions such as Sales Navigator, Lusha etc
Experience and Qualifications:
- 2+ years’ sales experience in an enterprise/SaaS sales capacity
- Track record of selling technical solutions
- Strong working knowledge and comfortable selling software SaaS technology
- Self-directed, highly organized working style; doesn’t let things fall through the cracks
- Demonstrated success in exceeding sales goals and expectations
- Business level written and oral communication skills in French, Italian and English
- Strong team player
- Comfortable speaking clearly and concisely in real-time presentation environments
- Ability to develop a solution-led conversation at the C-Suite level
- Ability to execute, meet deadlines and manage multiple priorities concurrently
- The role is home working, but the successful candidate needs to live either in France or Italy.
At Provenir, we recognise that diversity and inclusion make our teams stronger. We are committed to equal employment opportunity and welcome everyone regardless of race, colour, ancestry, religion, national origin, age, sex, gender identity, sexual orientation, disability, marital status, domestic partner status, citizenship, or veteran status or medical condition. We encourage people from all backgrounds to apply.
Qui sommes-nous ?
Provenir est une fintech internationale qui aide les fintechs, les institutions financières et les organismes de crédit à prendre des décisions plus intelligentes, plus rapidement. Nous sommes passionnés par la technologie et nous aidons nos clients à devenir les leaders de leurs secteurs d’activité. En tant que principal éditeur de produits décisionnels et analytiques pour les services financiers et autres industries, nous donnons aux entreprises les moyens de créer des solutions décisionnelles en ligne qui génèrent de la croissance. Si vous souhaitez travailler dans une fintech mondiale qui réinvente le secteur, nous avons besoin de vous !
Ce que vous ferez
En tant que Business Development Representative, vous travaillerez au sein de l’équipe commerciale de l’Europe du Sud et serez chargé de gérer la croissance de notre chiffre d’affaires en France et en Italie. Vous serez responsable de tous les éléments du développement commercial SaaS, y compris la prospection, la qualification de leads et les appels initiaux.
Responsabilités :
- En étroite collaboration avec notre équipe marketing, vous menez à bien un processus de vente allant de la définition de listes de comptes cibles à la conversion de prospects en opportunités, en passant par la prospection, et la qualification des prospects.
- Développer et entretenir les relations avec les prospects en initiant des contacts et en menant des actions de suivi afin de faire progresser les clients potentiels dans le funnel.
- Utiliser le CRM pour le suivi des activités, la mise à jour des données et les informations relatives aux concurrents.
- Gérer les relations clients et la visibilité de la société auprès des nouveaux prospects (ajout de contacts, envoi de mails, appels stratégiques).
- Coordonner avec l’équipe avant-vente les démos de produits aux clients potentiels et conduire des appels de qualification pour identifier leurs besoins.
- Préparer des présentations pour les clients potentiels.
- Rapporter les prévisions de ventes et les indicateurs de performance.
- Dialoguer avec les décideurs afin de créer des opportunités de croissance sur le marché.
- Mettre en œuvre un processus de vente consultatif axé sur la valeur afin d’aligner les problèmes et les besoins des clients sur les solutions proposées.
- Vous êtes à l’aise avec les outils de prospection tels que Sales Navigator, Lusha, etc.
Expérience et qualifications :
- 2+ années d’expérience dans la vente en entreprise/SaaS
- Familier avec la vente de solutions techniques.
- Solides connaissances pratiques et à l’aise dans la vente de logiciels SaaS
- Vous êtes autonome et très organisé ; vous ne laissez pas les choses vous échapper.
- Vous avez démontré votre capacité à dépasser les objectifs et les attentes en matière de vente.
- Compétences en communication écrite et orale de niveau professionnel en français, en italien et en anglais.
- Fort esprit d’équipe
- Vous êtes à l’aise pour vous exprimer de manière claire et concise dans des environnements de présentation en temps réel.
- Aptitude à développer une conversation axée sur les solutions au niveau de la direction.
- Capable d’exécuter, de respecter les délais et de gérer simultanément plusieurs priorités.
- Il s’agit d’un travail à domicile, mais le candidat retenu doit vivre en France ou en Italie.
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