Sales Representative

Digital Golf Solutions (DGS), filiale de NBC Sports Next, est le distributeur exclusif de logiciels de gestion Albatros pour les clubs de golf en France. Son site Internet de distribution de greenfees et son application Mygreenfee.com permettent aux golfeurs de réserver des parcours dans 14 pays à travers l’Europe. Il fait partie de la même famille de marques que GolfNow, la plus grande market place de greenfees au monde, utilisé par plus de 3,5 millions de golfeurs dans le monde.

Notre technologie, nos services et notre plateforme de distribution aident plus de 1 500 clubs de golf en Allemagne, en France et en Afrique du Sud à augmenter leurs nombres de parcours joués et leurs revenus, à élargir leurs marchés et à gérer leurs activités.

Nous sommes fiers d’offrir une expérience exceptionnelle d’équipe avec des packages généreux conçus pour offrir notamment une sécurité financière, soutenir le bien-être et améliorer l’équilibre travail-vie personnelle.

Il s’agit d’une excellente occasion de faire progresser votre carrière et de faire partie d’une entreprise passionnante avec des plans de croissance future importants.

Job Description

Le Responsable des ventes sera en charge des ventes et de la gestion des comptes de nos produits et services technologiques dans les régions francophones. Le rôle impliquera la gestion des comptes clients clés et le support de nos logiciels et services de produits qui permettent aux clubs de golf de gérer leurs opérations efficacement et de générer des revenus.

Principales responsabilités

• La mise en relations, la gestion des clients et l’acquisition de nouveaux clients seront au cœur de ce rôle, assurant à la fois la croissance et la rétention des comptes clients existants pour augmenter les revenus par l’adoption et l’optimisation des produits. Le Responsable des ventes sera concentré sur les revenus et contribuera au succès de l’entreprise.

• Développer une compréhension complète de notre philosophie de vente, du marché et des besoins des clients. Acquérir une connaissance avancée des produits et une prise de conscience de la concurrence, pour se différencier ainsi que nos produits et services en tant que solution technique et commerciale pour les clients potentiels et actuels.

• Construire et tirer parti d’un réseau solide au sein et à travers l’industrie, travailler avec les clients actuels ainsi qu’identifier et recruter de nouveaux clients potentiels avec des prospects pour promouvoir et présenter nos produits et services.

• Favoriser et entretenir des relations solides avec des golfs partenaires établis, comprendre leurs modèles commerciaux et s’assurer que leur gamme de produits et services offre de la valeur ajoutée.

• Construire et développer une stratégie de vente sur le marché pour stimuler l’acquisition et la croissance. Cela impliquera de tirer parti d’outils techniques et de données quantitatives pour élaborer des stratégies qui mèneront à la fois les clients et notre entreprise vers le succès.

• Formuler des propositions fondées sur les données à l’aide d’outils d’analyse de données, de la connaissance du marché et du sens des affaires pour interpréter et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

• Être concentré sur les résultats pour atteindre et/ou dépasser les mesures et les objectifs individuels et du service, ainsi que faire preuve de responsabilité, de proactivité et d’une solide éthique de travail pour stimuler la croissance des revenus dans votre région.

• Gestion quotidienne de l’équipe de support client – diriger, motiver et inspirer les performances individuelles et d’équipe vers la réalisation des objectifs et des KPI.

• Rassemblez et soumettez des rapports réguliers à la direction et recherchez de nouvelles idées et stratégies pour améliorer les performances de l’équipe.

• Agir en tant qu’ambassadeur en participant au nom de l’entreprise à des expositions, des conférences et/ou des événements qui sont déterminés à aider à établir des relations avec les clients et à accélérer les ventes.

• S’engager avec des collègues à l’échelle internationale pour comprendre et soutenir la croissance d’une culture d’entreprise positive dans votre région, en veillant à ce que les valeurs fondamentales et les comportements de « bon sportif » soient constamment démontrés.

Qualifications

Il est indispensable que les candidats aient;

• 5+ années d’expérience professionnelle dans la vente et/ou la gestion de compte dans un environnement SaaS, la promotion de produits basés sur le web/cloud/mobile dans une industrie pertinente (par exemple Sports/Loisirs/Hospitalité).

• Excellentes compétences en communication et en présentation démontrées dans des contextes d’engagement virtuel et en face à face avec les clients.

• Une expérience éprouvée de l’acquisition de nouveaux clients.

• Un état d’esprit centré sur les résultats et une expérience éprouvée dans la réalisation des cibles et des objectifs.

• Expérience du mentorat et de l’encadrement d’autres personnes et, idéalement, de la gestion des efforts d’une équipe.

• Expérience de l’utilisation de Salesforce ou d’un CRM similaire.

• Expérience de l’analyse, de la collecte et de la présentation de données pour appuyer les propositions aux clients actuels et potentiels.

• Solide compréhension technique avec un niveau élevé de confort dans l’utilisation d’applications cloud basées sur le Web.

• Une attitude et une approche proactives et positives avec d’excellentes compétences en matière d’organisation et de gestion du temps.

Compétences et expérience supplémentaires qui seraient souhaitables;

• Formation universitaire dans une discipline pertinente (par exemple, commerce/marketing/informatique).

• Connaissance/expérience de l’industrie du golf ainsi qu’une bonne compréhension du jeu.

• Réseau établi de clients de l’industrie.

• Parlant couramment l’anglais

Additional Information

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