Responsable Développement Partenariats Stratégiques – Afrique (h/f/nb)

Nous façonnons l’innovation dans la santé. Pour chacun. Où qu’il soit.

Le portefeuille de solutions innovantes de Siemens Healthineers joue un rôle central dans la prise de décision clinique et dans le parcours de soins du patient. Forts d’un effectif de 66 000 collaborateurs passionnés par leur travail, présents dans plus de 70 pays, nous repoussons les frontières du possible pour aider chacun à vivre plus longtemps et en meilleure santé. #SiemensHealthineers

Vous souhaitez intégrer une entreprise innovante reconnue pour la qualité de ses équipements à la pointe de la technologie ?

Aurélie, Responsable Régional de la Business Unit Enterprise Services et son équipe vous proposent de les rejoindre et d’être acteur de notre succès en intégrant une division en forte croissance. Vous serez responsable du développement de l’activité pour la région Afrique.

A ce titre vous serez en charge des missions suivantes :

• Vous développez proactivement et gérez une large gamme d’offres de services incluant des solutions complexes (y compris les offres de formation et de conseils) pour l’ensemble des clients en Afrique francophone et lusophone.
• Vous répondez aux besoins de nos clients en proposant des solutions à haute valeur ajoutée basées sur des services déjà existants ou via des offres personnalisées en adéquation avec les attentes de nos clients.
• Vous maitrisez l’environnement concurrentiel afin de promouvoir notre offre de service unique et différenciante.
• Vous définissez la stratégie commerciale lors des appels d’offres et coordonnez l’exécution de cette dernière afin d’assurer l’implication de toutes les parties prenantes, incluant les partenaires externes, dans le but de garantir le succès du projet.
• Vous êtes responsable de la mise en place de collaborations stratégiques afin de renforcer les offres liées à l’éducation dans le secteur de la santé dans un objectif de développement durable en Afrique.
• Vous participez à des congrès et des séminaires liés à votre domaine d’expertise. L’objectif est d’identifier des opportunités commerciales mais également d’explorer des collaborations potentielles avec des partenaires et des clients et de faire valoir la nécessité de renforcer les activités éducatives en Afrique.
• Vous êtes responsable du support, de l’encadrement et de la formation de nos collègues dans les pays afin de leur permettre de gérer des offres de solutions complexes.
• Vous développerez un solide réseau avec de multiples parties prenantes basées localement telles que les CxO, les instituts d’éducation, les centres de formation, les hôpitaux, les ministères de la santé, les ministères de l’éducation (supérieure), … en étroite relation avec les activités commerciales à venir ou en cours.
• Être le référent pour la zone FBA avec les acteurs susmentionnés pour les activités liées à l’éducation.

Les clés pour réussir :

• Vous êtes titulaire d’un diplôme universitaire ou d’un doctorat en économie, en sciences médicales ou en technologie.
• Vous justifiez d’une solide expérience professionnelle dans la vente de solutions de service ou la gestion de projets dans le secteur des soins de santé/sciences de la vie. Vous avez déjà obtenu des succès commerciaux significatifs dans ces domaines.
• Vous avez mené avec succès des négociations de projets clients.
• Vous faites preuves d’excellentes capacités de vente de solutions de service complexes en complément de la vente de produits médicaux.
• Vous savez communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level).
• Vous comprenez les systèmes de santé et avez une connaissance approfondie du domaine de la santé.
• Vous avez idéalement une bonne expertise dans notre secteur, allant de la compréhension de l’économie du client à la technologie et au développement de solutions complètes spécifiques au client (de préférence dans le domaine des diagnostics in-vivo ou in-vitro).
• Une expérience dans la gestion des risques et/ou dans le conseil est un atout.
• Une bonne connaissance de MS Office est obligatoire.
• Une excellente maitrise du français et de l’anglais sont nécessaire pour ce poste.

Diversité, Equité et Inclusion sont des valeurs fortes qui font notre richesse au quotidien. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures dans le respect de nos valeurs et la transparence.

Responsable du recrutement : Souad Kadari

Pour faciliter l’étude de votre candidature, nous vous invitons à éviter les contacts par mail ou réseaux sociaux et privilégier notre site emplois et carrières. Cependant si vous rencontrez le moindre problème lors de votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter en direct.

Pour en savoir plus : https://www.siemens-healthineers.com/fr/careers

Siemens Healthineers Talent community: https://siemens.avature.net/contact/registerNew?folderID=216843

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