Directeur/trice Régional(e) GMS Normandie – CDI – F/H/X

Chez General Mills, nous proposons depuis 150 ans des produits que le monde adore. Avec des marques aimées et reconnues telles que Old El Paso, Nature Valley, Häagen-Dazs ou encore Géant Vert nous avons pour mission de devenir le leader incontesté du secteur agroalimentaire en Europe et dans le monde.

Dans un monde en constante évolution, nous cherchons des personnes qui partagent notre passion, notre ambition et qui sont avides de construire l’avenir.

General Mills est l’endroit parfait pour donner le meilleur de soi-même, explorer de nouvelles perspectives, réinventer de nouvelles possibilités et apprendre de son prochain. Véritable entreprise apprenante, General Mills s’appuie sur les personnes au sein de son organisation pour devenir meilleur chaque jour dans l’objectif de gagner en équipe.

NOTRE PROPOSITION :

• Contrat : CDI
• Région : Normandie
• Prise de poste : 05/06/2023
• Profil : Formation BAC+5, diplômé d’une école de commerce, d’ingénieur ou d’une université. Vous avez une expérience commerciale de vente en GMS réussie, que vous complétez par un passage sur une fonction siège commerciale ou marketing.
• Vous avez une forte expérience managériale

VOS MISSIONS :

Dans le cadre de la politique commerciale de la société et de la stratégie des talents de General Mills, le/la Directeur/trice Régional.e a la mission de développer la performance commerciale de toutes nos marques dans sa région, via le management de la performance de son équipe.

Vous assurez le management de la performance de son équipe en :

• Recrutant, encadrant et développant votre équipe. Vous êtes garant de la bonne exécution de tous les process RH du cycle du management de la performance.
• Accompagnant les Compte Clé secteur et les Promoteurs des Ventes lors de journées terrain dédiées, de points réguliers, de focus formation, de feedback constant
• Faisant utiliser les outils et en faisant respecter les procédures de General Mills
• Préparant et animant les réunions d’équipe
• Faisant respecter et adhérer à la culture d’entreprise par son exemplarité. Vous portez les décisions d’entreprise
• Construisant une ambiance motivante et constructive au sein de son équipe
• Développant les capacités de management des Compte Clé Secteur
• Faisant des recommandations d’améliorations transversales

Vous assurez la réalisation du chiffre d’affaires de votre région (CA & PDM) en :

• Définissant, manageant et animant votre plan d’action région, en ligne avec les priorités définies par la direction des ventes et des priorités business de la société
• Supervisant et contrôlant la mise en œuvre des plans d’affaires par client (optimisation, suivi du plan, analyse et correction des éventuels écarts) qui optimise la relation commerciale de General Mills avec ses clients
• Réunissant les informations utiles à la définition de la stratégie de négociation des clients
• Analysant et rendant compte de l’utilisation des moyens délégués
• Accompagnant sur le terrain les Compte Clé Secteur et les Promoteurs des Ventes dans les négociations point de vente les plus difficiles
• Développant le business auprès des principales parties prenantes de sa région (Entrepôts régionaux, adhérents, chefs de files…)
• Assurant le feedback et le reporting des actions engagées auprès du Directeur National des ventes (DNV) et de ses équipes
• Vous êtes en charge des négociations SCA régionales

En tant que DR référent d’une enseigne ou d’une catégorie, vous assurez un rôle d’interface entre le siège et le terrain.

Vous entretenez des échanges réguliers avec les services DCN et Catman sur les réalisations business et le fonctionnement de cette enseigne sur le terrain.

Vous jouez un rôle d’alerte et de veille terrain notamment lors des rénovations.

VOS ATOUTS POUR REUSSIR :

• Forte orientation résultats et solution, rigueur et organisation, esprit analytique et de synthèse
• Goøt du travail collaboratif, dans l’énergie et la pédagogie, capacité à travailler dans une organisation matricielle
• Expertise et impact sur les compétences commerciales : Approche catégorielle et leadership, vente et communication influente
• Compréhension des enjeux du client et de leurs évolutions dans l’univers dynamique de la grande consommation
• Vous faites preuve d’un fort sens de l’anticipation, d’une bonne capacité à résoudre des problèmes, d’un sens de l’analyse développé, d’expertise clientèle et catégorielle, d’une bonne communication, de rigueur, persévérance et conviction. Enfin, vous êtes force de recommandation et d’anticipation
• La maîtrise de l’anglais est fortement recommandée.

Vous vous reconnaissez ? Nous sommes faits pour nous rencontrer !

#MakingFoodPeopleLoves #HungryForWhat’sNext #Accelerate

genmillsSP

Source ⇲