Le département Corporate Alliances & Partnerships a pour vocation de bâtir et d’orchestrer les grands partenariats de marque entre Disneyland Paris et les entreprises qui souhaitent durablement associer leur image à notre Destination en devenant nos Partenaires Officiels sur leurs catégories.
A travers la construction de ces relations aux multiples dimensions, l’équipe Corporate Alliances & Partnerships contribue significativement à l’OI (Operating Income) de Disneyland Paris, grâce à des relations riches, long-terme, stratégiques, et profondément ancrées dans la force de l’association de marque.
Au-delà de l’OI, nos relations privilégiées avec les Partenaires Officiels contribuent également à atteindre les objectifs de notre Destination en termes de « earned media » , de « guest experience », d’innovation, etc…
L’objectif de l’équipe Corporate Alliances & Partnerships est de faire grandir et de renouveler les relations d’Alliances existantes, et d’aller identifier et négocier de nouveaux partenariats sur des catégories ouvertes.
Dans le cadre du développement de ses activités, l’équipe recherche un/une Chargé(e) de Relations Alliances Stratégiques.
Le/la Chargé(e) de Relations Alliances Stratégiques a pour mission de gérer la relation avec certains Partenaires existants, tout en déployant une démarche de développement du business complète (identification des catégories, des acteurs majeurs, réalisation de pitchs sur-mesure, négociations) pour sécuriser de nouvelles Alliances sur des catégories ouvertes.
Vos missions :
Recherche de nouveaux Partenaires
- Scanner le marché du sponsorship et comprendre la stratégie de Disneyland Paris afin d’identifier les catégories et Partenaires potentiels et délivrer le maximum de valeur pour notre entreprise
- Réaliser l’analyse préalable des catégories prospectives, pour identifier les principaux intervenants et enjeux et mettre en place une stratégie d’approche
- Comprendre la stratégie et les besoins des Partenaires potentiels pour délivrer les propositions les plus pertinentes et maximiser la valeur du contrat
- Sous la supervision d’un Manager, développer des pitchs de Partenariat innovants et pertinents, ancrés dans les enjeux stratégiques et marketing, avec une forte dimension à la fois créative et commerciale
- S’approprier les outils d’analyse et de simulation du ROI de l’alliance et être capable de les utiliser à bon escient pour construire un cadre d’alliance optimal
- Travailler en étroite collaboration avec les ressources juridiques, finances et autres intervenants pendant toute la durée de la négociation
- S’assurer de l’alignement de l’ensemble des parties prenantes au sein de Disneyland Paris sur le choix d’un Partenaire et sur le contenu de l’accord avec celui-ci
Pilotage des Alliances existantes
- Piloter les relations au jour le jour avec les Partenaires existants et s’assurer de leur niveau de satisfaction
- Maintenir une excellente relation basée sur une expertise du marché et des besoins des Partenaires
- Être force de proposition auprès des Partenaires, notamment en ce qui concerne des initiatives de campagnes marketing afin de maximiser le earned media
- Elaborer des propositions d’upsell auprès des Partenaires existants, en ligne avec la stratégie Disneyland Paris, afin d’accroître le revenu
- Garantir la mise en œuvre des projets d’implémentation (campagnes marketing, activations on-site, events …) des Partenaires dans des conditions optimales
Votre profil :
- Vous avez une expérience professionnelle de 4 ans minimum en marketing/communication partenariats ou en développement des partenariats, idéalement dans le domaine de l’Entertainment.
- Une expérience de partenariat / développement commercial chez un ayant droit ou une agence de marketing sportif/Entertainment serait un plus.
- Goût pour l’innovation, fort intérêt pour le marketing et le marché du sponsorship
- Forte aptitude au développement commercial en France et à l’international
- Maîtrise des process et outils marketing : compréhension des enjeux et mécaniques
- Forte aptitude à construire et à entretenir de bonnes relations basées sur la confiance et l’intégrité
- Capacité analytique (appropriation du modèle RoI, utilisation de bases Kantar)
- Expérience en management de projets transversaux
- Bonne capacité à planifier, organiser, et délivrer des résultats dans le cadre d’un plan stratégique
- Aisance dans la compréhension des besoins business et des exigences stratégiques
- Personnalité dynamique, créative, commerciale, aimant le travail en équipe, avec des compétences interpersonnelles avérées.
- Vous êtes une personne engagée, enthousiaste, passionnée et « team player »
- Anglais et français courants niveau C1
- Très bonne maîtrise de Powerpoint
‘Disneyland Paris est soucieux d’offrir à ses CastMembersles conditions de travail les plus favorables à leur épanouissement professionnel. Dans ce cadre et pour garantir une flexibilité optimale, les emplois qui ne nécessitent pas une intervention ou l’accès à des installations ou applications sur site et/ou des interactions physiques peuvent s’exercer en télétravail, avec un minimum de présence requis de cinq jours par mois sur site’.
var jobInfo = { category: ‘Marketing-and-Digital-Media’, location: ‘Serris, Île-de-France Region, France’, req: ‘10023056’, }
About Disneyland Paris:
Disneyland® Paris is a company where dreams really do come true. Here, our Cast Members work on stage or backstage, in hundreds of professions. Their mission: offering every guest an unforgettable Disney Experience at our 2 theme parks and our 7 hotels as well as Disney Village. The passion and enthusiasm of our teams has made our company the number one tourist destination in Europe!
Creating dreams carries with it many responsibilities. For our resort, long-term development must be rooted in a sustainable tourism model. We have made important social & environmental commitments, which we seek to implement with the continuous involvement of our employees and stakeholders.
About The Walt Disney Company:
The Walt Disney Company, together with its subsidiaries and affiliates, is a leading diversified international family entertainment and media enterprise with the following business segments: media networks, parks and resorts, studio entertainment, consumer products and interactive media. From humble beginnings as a cartoon studio in the 1920s to its preeminent name in the entertainment industry today, Disney proudly continues its legacy of creating world-class stories and experiences for every member of the family. Disney’s stories, characters and experiences reach consumers and guests from every corner of the globe. With operations in more than 40 countries, our employees and cast members work together to create entertainment experiences that are both universally and locally cherished.
This position is with Euro Disney Associes SCA , which is part of a business we call Disneyland Paris .
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