Johnson & Johnson Vision recrute un Territory Manager Equipement basé dans le Sud de la France (Nouvelle Aquitaine, ARA, PACA, Occitanie).
Le Responsable Territoire Equipment rapporte au Responsable Régional des Ventes, il assure la présentation et la promotion de la gamme équipement. Il/Elle positionne J&J Vision comme partenaire de choix, et soutient l’activité équipement auprès d’une cible d’établissements privés et publiques, d’ophtalmologistes, de pharmaciens, …
Principales responsabilités :
• Collecter / Traiter les informations sur les clients potentiels et la concurrence dans leur secteur et mettre à jour le CRM avec ces informations.
• Définir, en collaboration avec son manager, les cibles clients et la stratégie à mettre en place sur son secteur selon le plan commercial et la stratégie marketing.
• Proposer sous la supervision du KAM des offres commerciales afin de garantir un développement adéquat du chiffre d’affaires.
• Assurer un reporting régulier de toute son activité.
• Comprendre les besoins du client, présenter et lui communiquer en conséquence tous les détails spécifiques de notre portefeuille de produits et solutions dans le but de renforcer le partenariat.
• Fournir une communication claire et éthique conformément aux politiques de conformité.
• Suivre les clients sur son territoire.
• Participer au congrès national/régional.
Qualifications
Formation :
• Master 1 ou Bachelor en sciences
Expérience et compétences :
Requis :
• Formation commerciale plus une expérience commerciale réussie d’au moins 3 à 5 ans dans l’industrie des dispositifs médicaux, de préférence min 3 ans en ophtalmologie.
• Connaissance de l’écosystème hospitalier, y compris la gestion multipartite et des accords de vente complexes.
• Nécessité d’avoir une approche de vente consultative et de bonnes compétences en techniques de vente avancées.
• Réussite professionnelle (avec références clients si possible).
• Esprit de conquête, capable également de développer un chiffre d’affaires sur un marché concurrentiel.
• Réseau dans le secteur de l’ophtalmologie.
• Connaissance du marché .
• D’excellentes compétences en communication écrite et orale sont essentielles.
Souhaité :
• Connaissances des CRM (Sales Force) et des outils Office
• Bonne connaissance de l’anglais des affaires. Niveau B2
• Connaissances des équipements d’ophtalmologie
Autre :
• Déplacements possibles
• Disponible rapidement
• Permis de conduire valide
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