Responsable de secteur Melun

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c’est participer au développement de marques à forte notoriété (Le Petit Marseillais, Neutrogena, Listerine, Vania, Nett..), reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.
Rejoindre nos équipes, c’est s’épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand groupe.

Nous travaillons pour que chacun puisse exprimer le meilleur de soi-même, afin de valoriser toutes les individualités. Nous agissons en faveur de la diversité des talents qui nous rejoignent. Ancrées dans notre Credo, la diversité et l’inclusion contribuent à valoriser le caractère unique de chacun de nos collaborateurs. Johnson & Johnson est fier d’être un employeur qui prône l’égalité des chances .

Johnson & Johnson Santé Beauté France, recherche un(e) : Responsable de secteur H/F en CDI
Secteur géographique : départements 21/ 45/ 58/ 77/ 89/ 91/ 94

MISSION – FINALITE DU POSTE

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, le rôle du Responsable de Secteur est :

– D’être le garant de l’application de la politique commerciale et marketing de Johnson & Johnson Santé Beauté France auprès des clients prioritaires qui constituent son secteur géographique,

– D’être le référent pour l’ensemble de nos catégories chez ses clients,

– D’être un véritable « Business partner » sur l’ensemble de nos catégories chez ses clients,

– De témoigner et véhiculer les valeurs du groupe J&J et de l’entreprise Johnson & Johnson Santé Beauté France, dans ses contacts quotidiens autant vers l’extérieur que vers l’interne, afin de contribuer à l’atteinte de l’objectif NTS de l’entreprise

Autorité

Prendre toute mesure adaptée propre à garantir que les actions mises en place sont conformes

aux exigences qualités et réglementaires. Assurer le respect des règles et procédures approuvées ainsi que l’application stricte du Code de Conduite Professionnelle J&J.

Informe immédiatement son responsable et le N+2 en cas de dérive.

Mission Qualité – Sécurité – Environnement

Veiller à l’exécution des mesures prises pour garantir la qualité des produits, la sécurité et la santé des employés, ainsi qu’à la mise en œuvre et au maintien de l’efficacité des systèmes de management

RESPONSABILITES (ACTIVITES) SPECIFIQUES

Agir sur les leviers en magasins :

• Assortiment :

• Assurer la détention optimale de nos produits & innovations dans le cadre des accords nationaux ou de la recommandation d’assortiment de JJSBF Mass.
• Construire et vendre des recommandations d’assortiments adaptées aux potentiels de ses clients.
• S’assurer de la cohérence des stocks minis en magasin.

• Linéaire :

• Assurer l’exposition optimale de nos produits (en quantité et en qualité) en faisant respecter les recommandations merchandising JJSBF Mass.
• Construire et vendre des recommandations merchandising adaptées aux potentiels de ses clients.
• Gérer et piloter les ressources nécessaires à la mise en place des recommandations merchandising.

• Promotion :

• Vendre et mettre en place les opérations promotionnelles (nationales, régionales, locales) en obtenant les meilleurs emplacements, avec un quantitatif adapté au potentiel du magasin.
• Repérer et saisir toutes les opportunités d’opérations en magasin.
• Gérer et piloter les ressources nécessaires à la mise en place des opérations promotionnelles.

• Rentabilité :

• Agit en se positionnant en partenaire rentable auprès de ses interlocuteurs en magasin.
• Négocier des accords magasins (Ouvertures, agrandissements, autres…)

Gérer efficacement :

• Organiser son activité & assurer la couverture de son secteur en fonction des fréquences et des priorités définies pour répondre efficacement aux éventuels pics d’activité.
• Effectuer rigoureusement le reporting du secteur conformément aux procédures en vigueur.
• Rentabiliser l’utilisation des moyens in-store qui lui sont confiés : animation, aide merchandising, BRI, balisage, PLV…

Informer / S’informer

• Remonter l’information recueillie sur son secteur auprès de son RRV.
• Utiliser à bon escient les différents outils de communication, matériel, et véhicule mis à sa disposition.
• Développer une connaissance générale du secteur, de ses clients et des catégories
• Partager les bonnes pratiques avec son équipe

En fonction de ses compétences & de ses performances, les missions complémentaires pourraient être les suivantes :

• Responsable de Secteur « Confirmé » :
  • Participer à des groupes de travail transversaux sur l’amélioration des outils, supports, moyens in-store
  • Conduire des entretiens avec les N+1 de ses interlocuteurs habituels (adhérent, directeur, chef de département)
  • Effectuer des tests en magasin
  • Animer, en coopération avec le RRV, certains thèmes lors des réunions régionales
• Responsable de Secteur « Pilote » :

• Pilote Enseigne : Est le référent, au sein de sa région, d’une Enseigne et participe à des groupes de travail transversaux sur le développement des ventes
• Pilote Tuteur : Est le référent, au sein de sa région, lors de l’arrivée d’une nouvelle recrue.

Il est l’un des relais privilégiés lors de l’intégration de nos méthodes & procédures

• Pilote Synergie : Est le référent, au sein de sa région, de l’utilisation de l’outil Force de Vente « Synergie »

Qualifications

PROFIL REQUIS :

– Formation commerciale supérieure (bac +4/5)

– Expérience réussie en GMS en tant que Responsable de Secteur ou dans une fonction commerciale siège.

COMPETENCES CLES :

– Autonomie, proactivité, rigueur et initiative

– Focalisation sur le client et motivé par le résultat et la performance, sens de l’objectif

– Capacités d’analyse et de synthèse

– Forte sensibilité relationnelle, goût de la vente et sens de la négociation et de la prospection

– Fortes capacités d’adaptation

– Bonne maîtrise de l’outil informatique

Rémunération et avantages : salaire fixe sur 12 mois (selon expérience), Prime sur objectifs, Participation, Mutuelle, Véhicule de fonction, Ipad, Téléphone, Ordinateur.

Poste évolutif : Votre mobilité et votre potentiel, l’intérêt pour nos marchés, le dynamisme de nos marques, nos perspectives de développement et de réelles opportunités d’évolution au sein de notre organisation sauront séduire le/la candidat(e) de valeur que nous recherchons.

Johnson & Johnson a annoncé sa décision de dissocier son activité Consumer Health afin de créer une nouvelle société cotée en Bourse. Cette procédure de séparation devrait être finalisée dans un délai de 24 mois et sera soumise aux exigences légales requises, dont la consultation du Comité Economique et Social en France, et des autres instances représentatives du personnel, comme la loi le prévoit, et à d’autres conditions et autorisations d’usage.

Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu’à la suite de la finalisation de cette opération, vous soyez salarié d’une nouvelle entité au sein de la nouvelle société Consumer Health, et que votre emploi soit régi par les procédures, programmes, politiques et régimes d’avantages sociaux de la nouvelle société Consumer Health. Si tel est le cas, des informations détaillées concernant les éventuels changements vous seront transmises par la nouvelle société Consumer Health en temps voulu et sous réserve de toute procédure nécessaire.

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