LOCALISATION:
Bordeaux
MISSIONS :
Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciale (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.
RESPONSABILITES :
- Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle…
Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours).
Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping).
- Planifier, préparer ses rendez-vous :
Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes).
Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée.
Sur la base d’un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.
Sur les comptes non gérés par l’AM, le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique :
– Gestion des lancements produits : validation des essais,
– Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
– Préparation et réponse aux Appels d’offre.
Connecter avec les équipes partenaires (KAM, MKT, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d’adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux.
- Négociation :
Sur les comptes non couverts par l’AM et nécessitant la mise en place d’un contrat commercial, le Responsable de Secteur a la responsabilité de négocier le référencement des nouveaux produits/gamme dans ces établissements et reste l’expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo.
- Focus Clinique :
Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.
Créer un partenariat avec les leaders d’opinion (KOL et Key Customer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins.
Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures.
Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes.
Assurer le lancement des produits de son périmètre.
Réaliser les essais.
Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL.
Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes.
- Participer à des congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de sa gamme.
- Analyser les tendances et faire des projections de ventes.
- Compléter le rapport mensuel d’activité.
Qualifications
- BAC + 4 / BTS Vente
- Formation Vente/ Ecole de commerce / Ecole d’ingénieur Biomedical Compétence Vente et négociation
- Des bonnes notions d’Anglais sont nécessaires pour les formations
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté(e) résultats
- Force de proposition, créativité
- Diplôme de la VM
Source ⇲
